jobs

Менеджер по развитию бизнеса / BDM

MAXMA (от Max Marketing) — это технологичный SaaS-продукт, гарантировано повышающий продажи на ~25%. Среди наших клиентов Conso, Gate31, Norbert, Траектория, Аптеки Фарма и еще 390+ довольных сетей. Ранее почти тем же составом делали CRM в Lamoda.ru.

Мы быстро растем и выстраиваем системные продажи. Знаем, что наш продукт востребован, и верим, что ключевые сделки заключаются не в почте, а через личные связи и рукопожатия.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно формировать и прорабатывать базу потенциальных клиентов из сфер Fashion, Фарма и Ритейл.
• Посещать отраслевые выставки, конференции, бизнес-мероприятия и представлять на них MAXMA, а также знакомиться с потенциальными клиентами.
• Выходить на наших основных ЛПРов в онлайн- и оффлайн-формате: директора по маркетингу, ECOM-директора, и др.
• Проводить встречи с ЛПРами, выявлять потребности, работать с болями клиентов.
• Закрывать полный цикл сделки: от поиска и первого контакта до подписания договора.
• Формировать и развивать собственный пайплайн клиентов.
• Участвовать в выстраивании процессов в новом для нас направлении — здесь есть пространство для инициативы и самостоятельности.

Наш идеальный кандидат имеет:

• Опыт в холодных В2В продажах от 3 лет — любит и умеет выходить в холод.
• Опыт работы с крупными клиентами и длинными циклами сделки.
• Подтвержденный опыт “полевой” работы. Вы уже продавали через нетворкинг и личные встречи; мероприятия, конференции, личные встречи — это знакомая и комфортная для вас среда.
• Нетворк в нишах Ритейл, Фарма и Fashion — в вашей записной книжке уже есть контакты директоров по маркетингу и ECOM-директоров.
• Коммерческое мышление: вы умеете обосновывать ценность через цифры и экономику клиента.
• Проактивность и самостоятельность — вы не ждете задач, а сами двигаетесь к результату.

Что мы предлагаем:

• Полное введение в должность (адаптация, обучение продукту, поддержка на всех этапах);
• Официальное трудоустройство с первого дня и прозрачную мотивацию;
• Гибридный график работы с гибким стартом;
• ДМС;
• Подарки от компании на закрытие квартала, дни рождения, праздники и знаковые события;
• Софинансирование профильного обучения;
• Корпоративные мероприятия в онлайн и офлайн формате.

Смело откликайся

• в Telegram: @HR_MAXMA
• на почту: e.shvabauer@maxma.com